Comment être sûr de convaincre en rendez-vous client ?

Il est peut être très décevant de ne pas réussir à convaincre en rendez-vous client sur la qualité de son travail. Malheureusement la concurrence est rude et lors de rendez-vous il est très important d’illustrer vos paroles. Les clients semblent vous croire mais ils leur manquent le petit plus…

Dans cet article vous découvrirez plusieurs façons pour réussir vos rendez-vous grâce à votre book professionnel.

 

Qu’est-ce qu’un bon Book photo :

Un book photo doit vous permettre d’illustrer vos paroles lorsque vous décrivez  vos anciennes réalisations. Car vous savez que ce qui plaît à vos prospects c’est de voir ce que vous avez réalisé au préalable afin de juger de la qualité de votre travail.

En effet le book doit comprendre l’intégralité des domaines dans lesquels vous intervenez afin de pouvoir séduire un maximum de clients. Les photos doivent être de qualité et réalisés par un professionnel afin d’avoir des photos représentatives de la réalité.

Pour finir le book doit être cohérent avec votre identité visuelle c’est-à-dire qu’il doit respecter vos couleurs et nous devons y retrouver votre logo sur toutes les pages.

 

1.Misez sur la qualité :

Dans la tête de vos prospects : qualité de votre book =  qualité de votre travail.  Il ne vous viendrait pas à l’idée d’arriver en rendez-vous avec des chaussures troués, et bien c’est la même chose pour votre book. Vous devez le chouchouter et être fier de le montrer.

Choisissez un bon site internet qui vous propose des books de qualité comme par exemple sur www.flexilivre.com.

Vous aurez alors 2 possibilités :

Soit vous avez le temps et un peu moins de budget et vous devrez faire la mise en page de toutes vos photos pour le lancer à l’impression.

Soit vous confiez cette tâche à un photographe qui se chargera de faire le travail pour vous mais le budget sera en conséquence.

 

2 .Un book Papier en rendez-vous :

Le book papier est l’élément indispensable lors de vos rendez-vous clientèle.  Sans ce dernier il sera compliqué pour vous de gagner la confiance du client sur votre professionnalisme ainsi que sur la qualité de votre travail.

Quoi de mieux qu’un reportage photo sur une de vos réalisations pour convaincre vos clients et créer le coup de cœur !

En regardant votre book ils vont d’eux-mêmes chercher les réalisations qui leurs plaisent et vont très vite se faire une idée sur ce dont vous êtes capable.

Et pourquoi ne pas laisser votre book photo chez votre client pendant la semaine, cela vous fera une bonne excuse pour retourner les voir.

 3.Osez le book virtuel :

Pas de panique, les clients souhaitent prendre le temps de réfléchir car ils ne sont pas encore tout à fait décider. Envoyez-leur par mail un book virtuel des réalisations semblables à la demande de votre client, vous l’aiderez ainsi à se projeter et vous lui montrerez que vous n’êtes pas à votre coup d’essai. Non seulement ils vont pouvoir s’y replonger à plusieurs reprise mais ils pourront aussi demander l’avis de proches.

Tous ces éléments vont prouver votre bonne foi et votre implication dans ce projet.

 4.Créez des Avants/Après :

On n’en a jamais assez ! Ce sont les photographies d’Avant/Après qui ont le plus d’impact en rendez-vous. Elles permettent de bien se rendre compte de la réalisation effectuée et surtout de l’évolution.

Quoi de mieux pour le client que de lui montrer

Pour que vos photos d’avants/Apres soient réussies prenez les 2 photos exactement du même angle.

 

 5.Offrez un mini book à vos clients pour seulement 20 euros :

Le rêve de tout entrepreneur est de faire parler de lui et de développer un maximum le bouche à oreille malheureusement ce n’est pas toujours évident. Il existe un moyen très efficace qui fera parler de vous.

Prenez l’initiative et créez un book personnalisé en moins d’une heure reprenant toutes les photos d’un chantier. N’hésitez pas à y incorporer des plans, des anecdotes tout ce qui représente l’état d’esprit qui régnait.

Il ne vous coûtera qu’une 20aines d’euros pour une 30aines de pages et vous serez surpris du sourire sur le visage de votre client quand vous lui offrirez.

Bien évidemment le but n’est pas de se ruiner avec ce type d’investissement mais de faire plaisir à votre client. Choisissez donc un site internet qui vous propose une mise en page facile afin de ne pas passer trop de temps à créer ce mini book.

Ce book va permettre de créer une transition entre le moment ou vous étiez présent tous les jours pour travailler et le moment où ils n’auront plus besoins de vous car le chantier sera terminé.

Une fois le book en main votre client va s’empresser de le montrer à son entourage et ce sera la meilleure pub dont vous pouviez rêver.

 

Et vous quelle utilisation faites vous de votre book photo ?

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