Evidemment vous y avez déjà réfléchi ou on vous a déjà fait la réflexion : des photos d’amateur pour votre communication ce n’est vraiment pas la meilleure chose à faire.
Heureusement Pixcity est là pour vous montrer en quoi la photographie professionnelle va vous aider et surtout sans vous ruinerphotographies de piscines

1) Les clients adorent les photos professionnelles.

Et oui quoi de plus important que l’avis de vos clients ? Ces derniers sont devenus au fil des années de vrais spécialistes d’internet et ils font de plus en plus vite le tri entre les différents professionnels présents sur le net. Il vous faut donc non seulement être visible mais aussi être correctement visible sur internet. Pensez-vous réellement que les photos que vous avez prises de votre dernier chantier avec votre téléphone portable soient à la hauteur de votre professionnalisme ?  Mais on vous en a déjà parlé dans des articles précédents (Comment développer votre page Facebook grâce à la photographie5 façons de gagner en professionnalisme grâce à votre book photo) la photographie est également un merveilleux moyen de faire appel aux émotions de vos clients et de les engager dans votre relation. Ainsi en partageant les photos professionnelles de votre dernier chantier sur les réseaux sociaux vous permettez non seulement aux personnes qui vous suivent de voir votre travail mais en citant le nom de votre client (avec son accord !) vous l’incitez à partager votre publication. Ainsi vous êtes maintenant visible aux yeux de tous ses « amis » sur Facebook et cette publicité ne vous aura couté que le prix du shooting. Une dernière chose très importante à savoir à propos de vos clients ou prospects est que rares sont les personnes qui aiment être les premières à tester quelque chose. J’ai par exemple fait la mise à jour vers Windows 10 en avant-première  et ça a été un calvaire pendant une semaine entre les bugs et les nouvelles fonctionnalités et pourtant je savais que « tester » un produit ou un service est souvent dangereux ! Du coup pour en revenir à votre entreprise il va falloir montrer que vous avez déjà réalisé PLEIN de chantiers et surtout PLEIN de belles choses parce que vous êtes L’EXPERT dont votre client a besoin. Et pour cela rien de plus simple : une galerie photo sur votre site remplie de photographies professionnelles (faites en sorte de maintenir une unité au niveau de qualité des images que vous proposez pour avoir un site le plus percutant possible) et en complément un book reprenant vos principaux travaux réalisés ou les chantiers les plus représentatifs de votre manière de travailler. Et voilà vos clients séduits par votre professionnalisme et un client séduit ne va pas voir ailleurs 😉

photographies de peintures

2) Et oh vous avez des concurrents !!!

Bon d’accord ça peut paraître un peu provocateur comme titre mais c’est malheureusement la vérité : vos clients vont sûrement vous comparer avec vos concurrents et vous ne pouvez pas vous permettre d’apparaître comme moins professionnel.

Au mois de septembre nous avons reçu un menuisier qui voulait des photos professionnelles de ses chantiers. Jusque-là rien d’anormal mais en poussant un peu plus loin notre audit il nous a avoué qu’il voulait les mêmes photos qu’un de ses concurrents qui (selon lui) avait plus de clients en faisant du moins bon travail (on pense toujours que nos concurrents font du moins bon travail). Lorsqu’il nous a donné le nom de ce concurrent nous avons beaucoup rit parce qu’effectivement il avait de bien meilleures photographies réalisées par l’un de nos photographes. Après quatre mois de travail pour ce nouveau client nous avons pu photographier l’essentiel de ses chantiers déjà réalisés et il peut maintenant présenter son travail et faire face à son concurrent. Maintenant leurs clients peuvent se rendre compte de leur travail (surtout qu’ils n’ont pas la même manière de travailler) et choisir le professionnel correspondant le mieux à leurs attentes.

Et si vos concurrents ne font pas appel à des photographes professionnels c’est justement le moment de vous démarquer et de développer au maximum votre communication et votre clientèle avant qu’ils ne se réveillent. En effet l’avantage du milieu artisanal c’est que contrairement aux autres secteurs toutes les entreprises ne sont pas présentes sur le net. Or vos clients vos vous chercher en premier lieu sur la toile. Si vous arrivez à les séduite dès leur visite sur votre site vous prenez une longueur d’avance sur toute votre concurrence !

reportage chez une artisan

3) C’est beau et ça ne coûte pas cher

Evidemment vous trouverez toujours des photographes qui vous propose un portrait à 500€ et 5 photographies de votre chantier pour 300€ mais passez tout simplement votre chemin, il y a des escrocs partout !

Chez Pixcity par exemple nous avons créée deux formules pour répondre à vos besoins : un système d’heures de photographies avec par exemple 5 h de prises de vue pour 600€ à utiliser sur une année (ce qui correspond généralement à un portrait du dirigeant, des photos de vos locaux, de votre équipe et de 4 chantiers différents) avec cela vous avez déjà de quoi lancer votre communication de manière percutante. Ou alors un système de packs de shootings en suivi de chantier avec des shootings dès 89€. Vous en prenez 5, 10 ou 15 et hop vous avez un photographe dès que vous en avez besoin tout au long de l’année !

Un dernier point à rappeler et qui est très important pour les chefs d’entreprise est la notion de retour sur investissement. En effet la photographie ne sert pas qu’à faire joli sur votre site, elle doit présenter suffisamment bien votre travail pour donner envie aux prospects de vous contacter ! Ainsi c’est à vous de calculer si vous investissez 89€ dans un shooting en combien de clients vous allez le rentabiliser (car c’est une petite somme si vous signez ne serait-ce qu’un seul chantier grâce à cela). Notre petit conseil : intégrez-le directement dans le coût de votre prestation lorsque vous faites votre devis et si vous voulez en faire profiter vos clients offrez leur un petit book à 10€ reprenant les photos du chantier !

 

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